В прошлом году коллекторы неохотно покупали долги у банков. Однако в 2023-м ситуация изменилась: кредитные организации увеличили объемы продаж проблемных задолженностей почти на 7%. При этом выросла доля лотов, которые удалось реализовать.
Эксперты отмечают, что рынок вырос по обоюдному желанию коллекторов и банков: первые хотят больше покупать, а вторые — больше продавать. Банкиры с января по март выставили более 200 000 долгов. Общая сумма долгов превысила 32 млрд рублей. Это на 7% больше по сравнению с 2022 годом. Впрочем, число лотов снизилось за год на 8%. Получается, что долгов стало меньше, но суммы задолженностей заметно выросли.
Какие долги коллекторы покупали в первом квартале 2023 года?
Цифровизация давно достигла коллекторской сферы. Банки продают через интернет более 80% долгов, и процент растет год от года. В первом квартале 2023 года серьезно выросла доля сделок, которые удалось реализовать: с 70 до 90%.
Забавно, но в 2023 году коллекторы больше всего покупали долги граждан за пандемийные 2020-2021 годы. На такие старые задолженности пришлось до трети сделок. В этом, конечно, нет ничего удивительного. Банки стараются продавать только безнадежные долги, пролежавшие без движения несколько лет. В 2025 году точно так же будут продаваться задолженности за этот год. Евгений Сеньковский, директор Росбанка по работе с просрочкой, поясняет:
«Политика банков подразумевает в целом, что продажа долгов осуществляется в среднем после двух лет нахождения в просрочке». По его словам, примерно два года назад во время распространения КВ-19 заемщики перестали платить, и теперь банки продают именно эти задолженности.
Эльман Мехтиев, глава НАПКА, отмечает, что обычно микрофинансовые организации избавляются от просрочек через 6-7 месяцев, а банки ждут 2-3 года. В случае банков долг проходит этап реструктуризации, каникул, обычного взыскания, и только потом попадает к коллекторам.
За какой процент коллекторы купят долги россиян в 2023 году? Прогнозы
Цена продаваемых долгов зависит от баланса спроса и предложения. В первом квартале коллекторы охотно покупают долги, а банки — продают. Таким образом, одна тенденция разбивается о другую. Поэтому процент продаж задолженностей должен в теории оставаться стандартным. По мнению Сеньковского, долги граждан по картам и потребкредитам в 2023 году в среднем будут стоить 8% от суммы задолженности. В прошлом году этот показатель составлял 6,5%.
У главы ID Collect Александра Васильева другие данные. Он отмечает, что в начале весны задолженности продавались по цене примерно 10%.
Руководитель ПКБ Павел Михмель указывает на то, что многие коллекторы всё ещё не вернули свой оптимизм, потерянный в прошлые годы. Из-за этого спрос с их стороны будет ниже обычного. Поэтому долги, по словам Михмеля, будут продаваться на 3 п. п. ниже, чем в прошлом году, т. е. чуть выше 6%. С другой стороны, у коллекторов за период неактивности накопились свободные деньги, которые теперь должны пойти на покупку долгов.
Осталось сказать, что в этом году банки предложат на 10% больше долгов к продаже, чем в 2022-м, а коллекторы купят примерно на 20% больше. Такие прогнозы делает Михмель из ПКБ.